Dalla preparazione ai canali, dalla relazione con il cliente all’offerta passando da approccio e opportunità: è un percorso formativo completo, basato su esercitazioni e simulazioni, quello proposto dalla Camera di Commercio alle imprese della provincia di Sondrio che aspirano ad avviare o a meglio strutturare la loro presenza sui mercati esteri. Il corso “Go Global: costruire e sviluppare relazioni commerciali nei mercati esteri” è gratuito ed è promosso nell’ambito del Progetto Sei, Sostegno all’export dell’Italia, per l’organizzazione di Nibi, la business school di Promos Italia, in collaborazione con Unioncamere Lombardia. Ci si può iscrivere fino al 27 maggio 2026.
Go Global: percorso formativo gratuito per il mercato estero
«In un contesto internazionale pesantemente condizionato da fattori esterni imprevedibili – evidenza la presidente Loretta Credaro – l’approccio ai mercati esteri deve essere necessariamente pragmatico e ogni azione attentamente pianificata. Come ente camerale riteniamo ancora più urgente sostenere le nostre imprese con opportunità di formazione di taglio pratico, in grado di offrire gli strumenti necessari per esordire sui mercati esteri o per consolidare la loro presenza. Con Go Global, che nasce dalla consolidata esperienza di Promos Italia, attraverso la sua business school, proponiamo un percorso completo, che analizza tutti gli aspetti dell’internazionalizzazione, anche alla luce degli sviluppi recenti, nell’ambito del quale ciascuna impresa troverà risposte puntuali. Gli spazi per crescere sul mercato estero esistono e le nostre imprese ne sono consapevoli, com’è dimostrato dall’interesse che manifestano, e con una formazione mirata sarà più facile esplorarli».
Il programma è articolato in sei moduli online di tre ore, la mattina, dalle ore 9.30 alle ore 12.30, tra giugno e l’inizio di luglio, ciascuno dei quali affronta un argomento diverso: approcciare i mercati esteri, il 3 giugno; strutturare l’offerta per il cliente estero, il 10; individuare clienti e opportunità, il 17; canali e strumenti per i mercati esteri, il 22; preparazione agli incontri B2B, il 29 giugno; gestione della relazione con il cliente estero, entro il 8 luglio. Tutti passaggi fondamentali, indispensabili per operare sui mercati esteri, scegliendo a quali rivolgersi ed evitando di commettere gli errori che spesso caratterizzano le fasi iniziali. Il primo modulo introduce le imprese alle logiche di base del commercio internazionale, aiutando gli operatori a definire i loro obiettivi. Il secondo, incentrato sull’offerta, fornisce indicazioni per costruire una proposta commerciale chiara ed efficace, adattata alle esigenze dei clienti e coerente con le aspettative dei buyer internazionali. Il terzo modulo guida le imprese nell’individuazione di potenziali clienti e partner, fornendo strumenti e metodi. Il quarto approfondisce i principali canali di accesso ai mercati internazionali, tra fiere internazionali, marketplace B2B e piattaforme digitali, fino agli intermediari. Il quinto modulo prepara le imprese a partecipare in modo efficace a incontri B2B utilizzando strumenti pratici per comunicare e gestire il confronto con buyer internazionali. Il sesto modulo, infine, si concentra sulle fasi successive al primo contatto, dando indicazioni su come sviluppare e gestire la relazione commerciale con il cliente estero.
Le iscrizioni sono già aperte: gli interessati devono registrarsi sulla piattaforma NIBI Educational e compilare il questionario disponibile al link: www.sostegnoexport.it/questionario del portale Progetto Sei. Un passaggio non necessario per le imprese già iscritte al progetto. Per ulteriori informazioni su Go Global e sulle altre iniziative dell’ente camerale, si può visitare la sezione dedicata del sito istituzionale o rivolgersi ai Servizi per l’internazionalizzazione: internazionalizzazione@so.camcom.it, 0342 527253.